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保健酒营销让人欢喜让人忧保健酒营销

发布时间:2019-09-30 07:54:49 阅读: 来源:聚合氯化铝厂家

保健酒营销,让人欢喜让人忧|保健酒|营销

一直以来,糖酒会都被看作是糖酒行业的集中营销,不论从规模上、产品品种数量和结构上,以及参会单位数量和档次上,还是影响范围和力度上,都是其他营销方式无法比拟的。 然而,面对今年的经济形势,保健酒招商又该如何把握商机呢? 笔者认为,保健酒的营销之道既不能完全跟从白酒的成功经验,也不宜盲目模仿保健品的市场策略。多年来,保健酒的营销手法如同雾里看花,让人欢喜让人忧。 其实,营销之争,首先在于观念的改变。它应该具有自己的发展定位。在这里,笔者愿剖析一下部分保健酒的现状与弊端,希望能给行业“图变者”一些启示。 年年挑选经销商 ★现状:有好产品,还怕没有人经销?不少厂家至今仍抱着这种传统心理。厂家提供合格产品,让出利润并提供市场人员支持,有的还承诺可铺底,这么优厚的条件就是百里挑一也不过分。但是,每年的招商会很多厂家都感叹:花了大量精力和资金来寻找经销商,经销商的忠诚度还是不高,流失得很严重,每年都不得不再找一些新面孔。 ★点评:其实,这些厂家是把自己当作了资源拥有者,拼命向别人分配这种资源。在短期利益的驱动下,会有一些人跟随,但是,企业更迫切需求的品牌认知者和战略合作者却没有找到。而招来的经销商,只能与企业形成短期利益,并使企业陷入年年招商的尴尬局面。 我们的酒类企业需要改变寻找经销商的观念,让招商会成为企业的业务合作会,即寻求企业的合作伙伴。 企业的发展离不开合作伙伴,只有双方成为合作伙伴,形成利益共同体,发展才能持久,并发挥出各自的品牌优势,实现1+1>3的长久目的。而且,也只有合作伙伴,才会甘愿与企业的利益捆绑在一起,并在共同愿景下实现自我的利润价值。 市场策划全程外包 ★现状:酒企运作一向是大资金,几乎每家酒厂的经营目标都是剑指全国,将全国分成各大“战区”,全面覆盖。而糖酒会,恰恰是一次亮相全国的好机会。不少酒企纷纷以重金寻找专业的策划顾问公司,期待能以大手笔、大企划的市场推广方案博得“全国江山一片红”。于是,糖酒会就成了一个“作秀”的舞台。不少策划公司着重在外包装和模具造型上下功夫,以别出心裁的概念取胜,反而淡化了酒品真正的内涵。 ★点评:近年来,本土策划咨询公司对于“酒香也怕巷子深”的推广概念是大力宣传,不仅酒好更要会吆喝,给产品穿上一层又一层华丽的外衣。在保健酒领域里,很多区域品牌都是“借船出海”,以宫廷秘方、百年祖方和独特名贵的成分配制等噱头,博得消费者的眼球,进入市场时都是大张旗鼓,气冲斗牛。这种靠策划公司“吹”起来的保健酒厂家看似风光,其实都属泡沫经济的产物,只有真材实料,准确找到市场的切入点才是正路。

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