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苏宁易购最强8点档或引起电商夜市争夺战

发布时间:2020-02-11 04:11:22 阅读: 来源:聚合氯化铝厂家

(速途网专栏 作者:杨南强)当电商还沉浸在长久价格战,筹备5月12日母亲节活动时,苏宁易购在近期推出针对夜间购物人群的品牌营销活动,最强8点档:“苏宁易购百万行货,全场免运费,周一至周四,每晚8点档,天天0元购!”。为价格战披上了一件更加靓丽的衣裳。苏宁易购正在寻找一种更为锁定用户消费行为(消费时间段),继而进行品牌营销的活动尝试,可谓是在颠覆传统常规营销思路上,做到了更加精准的营销,全面开启晚间网购精准营销新趋势。对电商行业未来的发展奠定了基础,指明了方向。

苏宁易购为何会推出最强8点档?

苏宁易购为推出最强8点档,当然是经过深思熟虑,并且为了持久价格战形成差异化,并且为了做好精准营销。据苏宁易购人士表示:“消费者网购高峰段为每天早9点到10点,中午13点到14点,下午17点到18点,晚上20点到22点”。由此可见,选择在线购物的“黄金档”时间不可小觑,而正是因为如此,苏宁易购才敢于进行尝试,通过精准用户行为进行品牌促销活动,只有这样才能够让电商未来更好的发展。

电商之间博弈战中,争论不休的仍然是:价格博弈。长期价格博弈战是现在以及未来的不可或缺的主战场,其原因是消费者无法从本质上改变自身心理:“贪小便宜,对比心理严重”。正因为如此,电商之间为了形成各自品牌营销的差异化,在价格博弈战中寻找突破。其实苏宁易购的最强8点档,说直白点,也是一种长期的价格博弈战,是依托平台客流量、品牌链、以及供应链和服务链多重优势,以噱头造势的方式精准对品牌营销活动进行宣传。然而为了形成差异化,以及提高夜市促销的吸引力,“最强8点档”更为强调的是打造的长期性、持续性品牌专业网购服务。据苏宁易购人士表示:“该活动所有商品仅限新品和周度、月度、季度畅销单品两大类,精品化的营销理念,符合晚间高质量的网购消费需求。”,充分的将活动优势展现出来,提高消费者的关注度。

业内人士表示,纵观国内电商市场,粗犷式地在线低价倾销,已经不能适应更多品牌管理和营销,然而,价格博弈战是一场长期战役,无法摆脱。因此才更需要将价格博弈战披上华丽的外套,迷惑消费者的眼睛。作为由传统零售商成功转型电商代表的苏宁易购而言,在电商激烈的环境中更需要进行突破,在这样的趋势下,它抓住了消费者网购行为,并且与价格战充分结合,进行针对网购夜市的尝试。在电商行业的发展奠定了基础,在精准营销上又是一大突破。

或将引起电商夜市争夺战

苏宁易购的这次突破,业界都十分关注后期的发展。对于淘宝、当当网、国美等是否会进一步采取行动呢?国内各大电商平台相继加大开放平台速度,像当当网的“尾品汇”,京东的“京东商超”等,而目前的精准营销策略肯定会被效仿,他们都想在网购夜市中分一杯羹,在利益的趋势下, 电商夜市将面临洗牌。国内各大电商平台将结合自身优势,充分做好精准营销,将在网购夜市展开激烈的追逐,将会展现更多差异化营销的尝试。

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