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霞浦林莲娇桃李不言下自成蹊

发布时间:2020-03-03 15:03:04 阅读: 来源:聚合氯化铝厂家

人物名片

姓名:林莲娇

性别:女

店名:霞浦县牙城镇莲娇食品店

经营年限:3年

经营理念:平平淡淡最是真

初冬日头渐短,傍晚四五时许,天边已铺满晚霞。霞浦牙城镇最繁华的凤发路附近,莲娇食品店女老板林莲娇开始了一天中最忙碌的时候,一时要接待到店的客人,一时要接听订货的电话、记录订单,只恨不得能生出三头六臂来。

这是林莲娇第二次开店。她第一次开店还是17岁待在牙城镇乡下老家的时候,当时开的就是食杂店兼卖烟,嫁人后店铺关张,林莲娇跟着老公移居镇上,相夫教子之余也曾出去做过生意,都觉得不称手,便决定重拾旧业,将自家房屋一楼在租店面收回开店。

“我店里生意一开始就挺可以的。”林莲娇说。开店这三年多,在她印象中就没有过生意不好的时候。虽然零售商身处市场一线,竞争在所难免。但林莲娇本性淡泊,不愿意做抢生意的事,“我从来没有想过抢人家生意,土话说财是谁的就是谁的,抢也抢不来。人要自然一点,就有自然的天财。”

自然是无争,却不是无为。道理很简单,顾客岂是那傻头傻脑的鱼儿,能够任店老板像姜太公似的什么饵都不放就“愿者上钩”?林莲娇不愿意抢人家生意,但这并不妨碍她做好自己的生意——所谓“桃李不言,下自成蹊”,开店经商何尝不是如此,完善自身,自然客似云来。

林莲娇很关注市场信息,哪怕只是顾客无心的只言片语,在她看来都蕴含商机。就拿最近上市的“纯翠”来说,这款烟还没在霞浦上市前,林莲娇就从顾客那儿听说福建中烟新出了一款“细支烟”很不错,她把这信息放在心上,后来在订货系统看到“纯翠”投放就第一时间订购,这款新烟果然在她店里卖得很好,晚间附近的KTV和大排档营业期间,“很多年轻男女来买这款烟抽。”

三年多前刚开店的时候林莲娇的店铺只进行了简单装修。“开店本钱紧张,生意好不好也不懂得,就随便先做一下。”当时林莲娇连货架都买的二手货,以尽量节省资金。生意步上正轨后,林莲娇又动了装修的念头。“以前只有一个烟柜,只能放十几包烟,烟摆不下就堆在纸箱里,人家看不到就不会买。”去年年底,她听说烟草公司在建设形象店,可以为自愿申请形象店的客户提供补贴。她立刻报了名,在烟草公司帮助下,在店招处装了显眼的电子屏,又把店里的货架、烟柜、背柜全部置换一新,重新装修完成后,卷烟陈列面积比原来大了一倍还不止,店面形象也漂亮多了,生意也更见兴隆,如今每个月光卖烟就能赚5000多元。

林莲娇的长女前两年嫁了人,去年为她添了个外孙;小儿子则刚满20岁,在千里之外的山西上大学。生性孝顺的儿子每周会给林莲娇打两次电话,偶尔还会通过QQ和她视频聊天,慰藉她思子之情。林莲娇的生活也十分平顺:白天看店,晚上跳广场舞健身。岁月静好,林莲娇整个人便有了一种由内至外的淡定美丽,如同一朵明媚绰约的水莲花,在三尺柜台幽幽盛放,香远益清。

(付晓红/文 邢玉鹏/图)

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