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2012年橱柜十佳品牌品牌建立四要素-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 17:10:57 阅读: 来源:聚合氯化铝厂家

品牌建立,对任何企业来讲,都是长期而艰巨的任务,绝不可以一蹴而就。对中国蓬勃发展、潜力巨大的橱柜行业,很多新晋企业如过江之鲫,跃跃欲试,想要切入橱柜市场,在橱柜行业树立自己的品牌形象。对这些新面孔来说,如何快速建立起自己的品牌是横亘在他们面前的巨大障碍。

笔者在进行消费者入户调研的时候发现,消费者对品牌的认知十分薄弱。一位购买了一百三十多平方米总价达到三百多万的省会消费者,整个家庭装修花了近五十万元,夫妻一方还是装修公司的,其购买的竟然是一套没有任何品牌知名度的杂牌橱柜,虽然其厨房电器配套的是最高端的西门子电器;另外一位购买了总价两百多万精装修房,装修总花费近四十万元的省会消费者,对其正在使用的全国最大的一个品牌的橱柜,竟然记不起名字,只知道是两个字,尽管那个全国大品牌的橱柜上品牌标签就赫赫在目地贴在橱柜的台面上,消费者竟然熟视无睹。可见,橱柜的品牌之路还有很长的路要走。

作为2012年橱柜十佳品牌,在自己的品牌建立之路上也是充满崎岖,但是仍然踌躇满志。品牌建立之路,没有捷径,但并不意味着没有规律可循。橱柜新兴企业建立品牌需考虑的第一个要解决的问题就是如何进行品牌命名,到底是选用中式还是西式的品牌命名方法。

因为橱柜、衣柜本身就是一个舶来品,消费者对此类产品消费的崇洋心理较重,在品牌命名上,一般原则是采用西式的命名。通俗地说就是一定要做“假洋鬼子”。笔者认为,“假洋鬼子”并不是忽悠消费者,打着假洋鬼子的旗号提供给消费者假冒伪劣的产品,才是忽悠消费者。毕竟营销的本质是发现并满足消费者的需求,好的品牌命名可以让新进入橱柜、衣柜行业的企业占得先机。

建立品牌要考虑的第二个问题就是如何进行品牌定位。

橱柜、衣柜的品牌定位大致有三种方法,品类定位、功能定位和情感定位。品类定位就是在消费者心智中占领品类第一的位置,通俗地说,就是要让自己的品牌等于橱柜,成为消费者购买橱柜的首选品牌。这种定位适用的品牌口号如“定制橱柜就是XXX”、“好橱柜就是XXX”“XX橱柜领跑者”等等,这种定位虽然有些王婆卖瓜,自卖自夸的嫌疑,但这种定位方法在橱柜的发展初期比较有效,因为品类第一的位置还基本是个空白,哪个品牌抢先占领了消费者心中品类第一的位置,谁就能成为霸主。功能定位就是把自己产品的核心卖点进行提炼和包装,把核心卖点带给消费者的利益有效传递给消费者。橱柜目前比较流行的智能厨房概念,都是主打产品的功能定位。功能定位要求企业的产品必须具有差异化十足的卖点,并且这个卖点确实是消费者最关注的因素,否则就是自说自话,隔靴搔痒。

比如橱柜的智能,虽然说是一个卖点,但这个卖点并不能打动消费者,不是消费者的核心需求。情感定位是在橱柜、衣柜行业里运用的比较少的定位方法,情感定位一旦成功,是非常具有杀伤力的,是可以长期占有消费者心理的定位方法。情感定位很难,所以目前橱柜、橱柜行业里通过情感定位成功的还寥寥无几。皮阿诺的“爱的承诺——让男人爱上厨房”,欧派的“有家有爱有欧派”,帅康的“精致生活,源自生活”等等都只是粘了情感的边,但对消费者的打动和杀伤力远远不足。看看优乐美奶茶——“你是我的优乐美”篇,益达口香糖的——“你的益达”篇,就可以知晓情感定位的强大杀伤力。

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建立品牌要考虑的第三个问题就是做“地面品牌”还是“高空品牌”。

所谓地面品牌就是通过终端店面的选址、店面形象、店面产品、店面导购、店面服务、店面主动营销来打造品牌。所谓高空品牌就是通过央视、电视、报纸、网络、户外等媒体的投放来建立品牌。对新进入橱柜行业的企业来说,做地面品牌远远比做高空品牌要重要。橱柜新兴品牌可以没有任何广告,但绝对不能没有好的店面形象、店面产品、店面导购和店面服务。上述因素不仅决定新兴品牌的生死,还能决定新兴品牌到底能否发展壮大。新兴品牌需要谨记的是店面比广告重要,口碑比广告重要。

建立品牌要考虑的第四个问题就是广告投放的策略。

对于橱柜新进品牌来讲,电视广告永远不是第一选择,央视就更不用说了。对于大多数新进品牌来讲,比较有效的广告投放策略就是网络广告、户外广告。网络广告主要是团购网、当地家居网站的投放,户外广告主要是品牌所在卖场的户外广告投放,这些都是性价比比较高的广告投放策略,少投入能带来大产出。对于橱柜行业来讲,大型的促销活动也是品牌曝光和提升品牌知名度的一种重要方法。橱柜新进品牌,如果能在上述四条上谋定而后动,厉兵秣马赢在开端,快速建立品牌才有可能胜券在握!

品牌的建立,不只是口头上说说那么简单,还需要踏踏实实的做产品,跑销售,优服务,立口碑,树形象。不管是新晋品牌,还是老牌产品,在品牌建设之路上都要遵循产品的特点,从实际出发,考虑自己所处的坏境地位,再根据同行大佬的品牌发展定制一条直属于自己的特色品牌建立之路才是长远之计。可供参考品牌就见行业第一门户网站——中华橱柜网2012年“中国橱柜十佳品牌”评选榜单吧,权威门户,值得信赖。

附录:2012中国橱柜十佳品牌获奖名单如下(注:排名不分先后,按品牌首字母排序):

2012年中国橱柜十佳品牌(整体橱柜类)

德意·丽博橱柜(杭州丽博橱柜有限公司)

韩丽橱柜(佛山市韩丽家具制造有限公司)

好兆头厨柜(厦门欧迈家居有限公司)

金牌厨柜(厦门金牌厨柜股份有限公司)

箭牌橱柜(佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司)

捷西橱柜(长沙捷西实业有限公司)

康宝健康橱柜(佛山市宏尚家具制造有限公司)

欧派橱柜(广东欧派家居集团有限公司)

威法厨柜(中山市西威厨房设备制造有限公司)

益有厨柜(成都市益有厨房设备制造有限公司)

2012年中国橱柜十佳品牌(集成厨房.厨房电器类)

BORCCI柏厨(宁波方太厨具有限公司)

华帝集成厨房(中山市华帝集成厨房有限公司)

美的整体厨房(广东美的整体家居集成有限公司)

欧意普拉托尼整体厨房(浙江欧意电器有限公司)

皮尤特·金利橱柜(广州皮尤特·金利橱柜有限公司)

容声橱柜(广东容声电器股份有限公司)

荣事达橱柜(中山荣事达厨卫电器有限公司)

帅康整体厨房(宁波帅康现代家具有限公司)

威而士莫卡(上海莫卡电器有限公司)

优格健康厨房(浙江优格厨电有限公司)

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