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小游戏竞争将会更惨烈

发布时间:2021-01-21 02:22:16 阅读: 来源:聚合氯化铝厂家

8月7日消息,巨人网络于北京时间今日凌晨发布了截至6月30日的2013年第二季度未经审计财报。报告显示,巨人网络第二季度净营收为人民币5.881亿元(约合9580万美元),比上一季度增长2.7%,比去年同期增长11.3%;归属于公司股东的净利润为人民币3.676亿元(约合5990万美元),比上一季度增长12.7%,比去年同期增长19.6%。

财报发布后,巨人网络CEO刘伟、CFO张颖、总裁纪学锋等高管出席了随后召开的分析师电话会议,解读财报要点并回答分析师提问。

刘伟表示,相对于迅速研发、迅速上线的中小手游企业,巨人网络将在竞争日趋激烈的手游市场坚持精品策略,而微信5.0版本的游戏中心,将使得未来小游戏领域的竞争更加惨烈,对于手游的运营,巨人既有可能依靠自身的平台自己发行,也有可能与其他平台合作。

端游方面,2014年的巨人产品线包括《光荣使命》和另外三款尚未公布的自主研发的端游:一款是由总裁纪学锋带队、《征途2》团队研发的产品,另外还有一款是动作类游戏,一款是3D武侠类产品。此外还有巨人网络代理的《苍天2》。

针对媒体和社会普遍关注的类似阿里巴巴“余额宝”的产品“全额宝”,纪学锋表示,这款游戏只是一款针对巨人网络游戏玩家的账户保值、增值的增值服务,巨人网络目前没有推出互联网金融产品的计划。

以下为分析师问答环节主要内容:

摩根士丹利分析师:我的问题是关于手机游戏的,可否评论一下最新的手机游戏市场竞争格局?你们认为最新推出的微信5.0版本的“游戏中心”会对手游市场竞争格局带来什么样的影响?巨人网络很快就会推出首款手机游戏,你们觉得什么样的推广和分发渠道最有效?

刘伟:关于手游的战略方面,首先从目前市场的情况来看,毫无疑问,手游在中国市场上是竞争最激烈的一个领域,是所谓的“红海市场”,竞争激烈程度远远超过客户端游戏和网页游戏,不论是从产品开发团队的规模数量还是从每年出来的产品规模数量来看,手游领域都是非常激烈的,而且我们预计手游竞争的激烈程度可能会愈演愈烈。我觉得这对我们这样相对的大公司来说未必是一件坏事情,因为现在大部分的手游开发商都是中小团队,他们的产品需要快速研发、快速上线获取利润,但我们觉得未来的手游市场是一个精品生存的市场,我们手游的研发目标还是要做精品,我们希望能把公司以前积累的研发经验,包括资金和技术方面的优势移植到手游方面来,做出精品手游。

关于新版微信上线对行业的影响,一方面我觉得未来小游戏方面的竞争可能会非常激烈,或者说小游戏的生存空间可能会变得越来越小,因为腾讯微信会占据小游戏方面很大的市场份额,这方面微信是有很大优势的,未来小游戏的竞争可能会比较惨烈;另一方面目前来看比较深度的、RPG(角色扮演类游戏)领域我们还是有比较大的介入空间的;另外微信游戏中心上线之后表现不错,也算是提供了一个很好的游戏运营平台,这个对所有的游戏开发商来说也不一定是坏事情,这是我们对新版微信的看法。

关于巨人网络未来手游的运营方式我们是这样的考虑的,首先,具有知名IP(知识产权)的精品游戏还是具有自主运营的空间和可能性的,我们看到前面还是有成功的案例的,当然这方面可能有几个要求,首先游戏要有非常知名的知识产权品牌,第二是要有精良的游戏品质,第三相对来说游戏研发比较深度,具备一定的生命周期,不会太短,在这三个前提下我们觉得运用自己公司强大的资金和资源还是可以自主运营的。另一方面来看,未来的手游运营中,与优秀运营平台的合作也是非常重要的,这方面从前期页游的运营我们也看到了很多经验,未来巨人网络也会加强与优质运营平台的合作,希望能偶取得双赢,帮助将巨人网络的游戏分发到更多用户手中,当然我们也相信这些手游运营平台对于精品游戏也是非常渴望的,总体来说我们认为未来手游市场是一个“精品为王”的时代,所以我们对于巨人网络未来在手游研发和运营方面还是非常有信心的。

美国银行-美林分析师:我第一个问题是关于公司营销和销售成本的,通常当有新游戏推出的时候,公司营销和销售成本会上升,随着《仙侠世界》的推出,公司下半年的营销和销售成本会又怎样的变化?看起来一些游戏的运营指标,比如ACU(平均同时在线人数), APA(平均付费用户数),PCU(最高同时在线人数),受《仙侠世界》的推动,第二季度增长不少,但是你们对于第三季度的业绩预期似乎暗示这些指标在第三季度增长幅度将不会太大,我想知道你们对于《仙侠世界》的第三季度表现预期,还是说,因为有其他游戏会出现较大下滑将拖累整体的运营指标?

张颖:第二季度营销和销售费用环比上升是由于一些与《仙侠世界》封测相关的游戏推广费用上升,第三季度对我们来说也是一个推广活动比较多的季度,我们已经推出了对《征途1》的比较重要的资料片,8月中旬也将推出《征途2》的重要资料片,另外针对《仙侠世界》的公测,我们也计划进行大规模的推广活动,我们第三季度会很忙碌,所以预计第三季度的营销和销售费用相比第二季度还会出现上升,大约会占到总收入的12%。总体来看,正如之前的电话会议上所说的,2013年下半年我们应该可以将运营利润维持在60%到65%之间。

我们对第三季度的业绩预期比较保守,这主要是由于网页游戏的推迟上线,这也与我们的“精品游戏”战略相符,只有当我们觉得一款游戏已经足够好之后才会推出,总而言之,网页游戏的推迟上线是我们第三季度业绩预期保守的主要原因。

纪学锋:《仙侠世界》无论是从品牌还是从玩法来讲对我们公司都具有战略意义,从玩法上来看《仙侠世界》与《征途》系列差异很大,它的玩法与《天龙八部》等游戏更类似,而且一个游戏品牌的建立是需要很长时间,这也是为什么我们在四月份的封测之后经过很长时间要到九月份才进行公测的主要原因,我们在对这个品牌进行持续的预热和扩散。

关于《仙侠世界》,从玩家流失率等各项数据来看其表现还是不错的。另外从海外市场的角度来看,《仙侠世界》在台湾上线两个月左右已经成为当地表现最好的端游,势头非常好。所以不管是国内还是国际市场,我们都对《仙侠世界》的未来充满信心。

麦格理证券分析师:我第一个问题是关于手机游戏的,你们提到会专注于“精品游戏”策略,我想知道你们首款手机游戏会是什么类型?是基本的MMO(大型多人在线)游戏、回合制MMO、还是ARPG(动作类角色扮演游戏)?另外关于推广渠道,你们是打算依靠自己的平台自己发行还是和其他平台进行合作?

刘伟:手游方面我们其实是有两三个项目在同时发展,这两三个项目其实都是不同类型的,ARPG也有,卡牌类型也有,还有一款其他类型的,所以说也会根据产品出来之后小规模测试的情况来看,决定公司去大规模推哪款游戏,运营模式也是要根据这款游戏的特点来决定,如果是已经拥有很强大的知识产权品牌的话我们可能会自己运营,如果这款游戏各方面条件不是那么强的话我们可能会考虑跟其他平台联合运营。

麦格理证券分析师:我第二个问题是关于公司运营利润的,你们预计今年下半年的运营利润是60%到65%,但是明年你们会大力推广一些代理运营的游戏比如《苍天2》,以及一些手机游戏,代理运营的游戏的运营利润应该比较低,而网页游戏的运营利润又会比较高,那么你们预计明年公司总体的运营利润率会有什么变化?

张颖:目前我们还很难对新代理的游戏收入进行预测,也很难预测其对整体利润率的影响,但是我觉得如果这个游戏能取得比较大的成功的话,即使牺牲几个点的利润率也是一件好事。

奥本海默分析师:我第一个问题是关于你们新近获得代理权的游戏《苍天2》的,你们打算什么时候在中国市场推出该游戏?

纪学锋:《苍天2》是我们与韩国开发商Wemade Entertainment Inc合作的一款游戏,实际上这款游戏他们已经开发了几年的时间,游戏的基础系统已经做得非常完善,现在我们主要是和Wemade一起做一些针对中国市场的本地化和策划上的调整工作,预计这款游戏将于明年下半年开始测试。如果进展顺利,明年上半年就开展一些小规模的测试也是有可能的。

巴克莱资本分析师:关于《苍天2》,似乎由一家其他中国公司代理的这款游戏的第一部《苍天1》并不是很成功,我想知道公司选择代理这款游戏的原因是什么?这款游戏比起第一部有很大的进步或者不同吗?

我第二个问题是关于你们一款与阿里巴巴“余额宝”类似的产品“全额宝”的,我看到媒体报道说你们已经针对《征途2》游戏推出了该款游戏理财产品,我想知道你们对这款产品的策略是什么?这款产品将如何商业化?还是说它会对巨人的游戏业务带来益处?

纪学锋:《苍天1》几年前由盛大游戏运营,这几年下来最终的结果也不能算失败,也还可以吧,更重要的一点是由于知识产权在Wemade手里,这款游戏被命名为《苍天2》,他们觉得这是一个不错的品牌,但毕竟《苍天1》已经推出四五年了,这些年市场变化很大,Wemade的技术和策划水平也获得了很大提高,而且《苍天2》和《苍天1》的制作团队也有很大不同,是由当年《传奇》的制作团队制作的,所以差别还是比较大的。

我们选择代理《苍天2》主要基于两点原因,第一我们公司在代理游戏方面还是比较慎重的,我们评估下来,无论是从画面还是游戏内容看,《苍天2》在尚未进入中国市场的游戏中都是一款非常优秀的作品;第二个原因主要是基于我们对Wemade这个开发商的信心,他们开发的《传奇》系列在中国市场上的地位我想就不用说了,大家有目共睹。《苍天2》制作团队的核心都是《传奇》的原班人马,他们和我们的配合度也非常高。基于这两点,我们对《苍天2》非常有信心。

关于“全额宝”,之前我们申请“全额宝”的商标,其实也没有预料到社会和媒体会有如此大的反响,实际上它是巨人网络为玩家打造的一个游戏消费的增值服务,因为《征途2》推出的时候我们采用了中国网游的第三代收费模式,“全额宝”实际上是对玩家利好的一个商业模式的产品,我们希望玩家在巨人网络玩游戏的时候其账户不仅是可以保值甚至是可以增值的,这是我们的目的。媒体都在关注我们是不是会推出互联网金融服务,目前巨人网络还没有这方面的计划。

派杰分析师:《征途2》的微端版本《千军》的表现如何?你们是否打算推出《仙侠世界》的微端吧版本?

纪学锋:《千军》是我们去年和360联合推出的产品,效果不错,今年进入稳定时期,今年下半年还会接入一两个平台。关于《仙侠世界》,在官服方面我们已经推出了微端并且一直在优化,关于《仙侠世界》微端的联运我们会在今年年底或者明年上半年展开。

派杰分析师:与《征途》系列游戏相比,《仙侠世界》是不是吸引了更多的女性玩家?

纪学锋:男女比例方面我们统计过,《仙侠世界》的女性玩家是比《征途》系列要高一点,但这不是一个本质上的差别,两款游戏更大的区别是用户群不太一样,《征途》系列用户更喜欢大型PK、热闹场面,《仙侠世界》更多的是喜欢小团队对抗的玩家。

中银国际分析师:我第一个问题是关于巨人明年的业绩预期的,巨人既然打算未来每年推出一款自主研发的精品客户端网游,那么《光荣使命》是2014年的主打端游吗?

刘伟:2014年的产品线是这样的,一个是我们自主研发的、创新性比较强的MMORPG,这是由我们总裁纪学锋带队、《征途2》团队来研发的一款产品,很快就会对外披露名字,这个产品会在今年八月底开放技术测试,希望在明年推广运营,另外还有两款自研的MMO,一款是动作类游戏,一款是一个3D武侠类产品,这两款产品都会在今年下半年开启技术测试,我们也会根据这两款游戏的测试数据来决定其推广的节奏和计划。

《光荣使命》我们已经在几年8月1号开启了不删档封闭测试,目前测试规模比较小,希望根据测试结果和玩家反馈对游戏进行调整,什么时间进行大规模推广还要根据调整的亲概况来看。

此外明年产品线上还有我们代理的《苍天2》,也是我们明年比较重要的产品,明年会陆续进行测试。

页游和手游方面明年我们也会有新产品与玩家见面。

中银国际分析师:我想知道第二季度公司在端游、页游和手游方面的研发人员数量情况,我记得你们提到到今年年底手游研发团队将达到100人的规模,这点有变化吗?另外2014年会有什么变化?

纪学锋:整个研发团队目前有1000人多一点,手游研发团队目前有100人左右,页游也是100多人,剩下的全都是端游团队。2014年手游团队可能会略有增加,可能达到150到200人,其他团队不会有太大变化,我们在人员扩张方面采用的是稳健策略。

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