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08年联通G网经营专项工作部署增值业务分析

发布时间:2020-02-11 03:17:13 阅读: 来源:聚合氯化铝厂家

2008年G网经营专项工作部署增值业务部分

在2007年的发展中,G网增值业务收入同比增长19.8%,其中短信和炫铃收入分别增长14.8%和32.6%,GPRS业务成为了新的收入增长点。

G网增值业务收入占主营收入19.5%,与竞争对手21.8%相差2.3个百分点,主要差距在GPRS收入方面。自07年5月试商用以来,GPRS收入快速增长,07年实现收入1.59亿元,但与竞争对手相比,GPRS业务还有较大增长空间。

07年,全网短信渗透率为75.1%,低于预算指标3.4个百分点,其中,陕西、福建两个分公司高于预算指标10个百分点,湖南、山西、江西、海南四个分公司低于预算指标15个百分点。

全网炫铃渗透率为37.4%,高于预算指标1.9个百分点,其中,河南、内蒙古、天津、福建四个分公司高于预算指标10个百分点,浙江、甘肃、青海、西藏、上海、云南六个分公司低于预算指标5个百分点。

增值业务存在问题

1、短信、炫铃渗透率与竞争对手差距大,炫铃活跃度下降明显

2、GPRS推广力度不足,网络支撑还需要加强

部分分公司不能很好的摆正数据业务与语音业务的关系,致使GPRS推广起步晚,尤其是一些收入大省,还没有正式大规模推广。

3、组织架构不清晰,对增值业务关注不足

部分分公司在增值业务的推广方面组织架构不清晰,G网经营部不承担营销职能,没有设置专门的人员负责增值业务推广和日常的经营分析,致使对增值业务关注严重不足。

4、增值业务种类多,市场营销能力弱

增值业务后台业务种类繁多,业务管理难度大,不能有效传递到销售前端或在业务不成熟时就推向市场,致使用户感知差,无法打造精品业务,不能形成规模性收入。

08年各主要业务分项目标如下:

成熟型业务:在提高渗透率的基础上提升活跃度(短信、炫铃)

成长型业务:加快做大收入和用户规模(GPRS)

据悉08年联通总体思路及目标:三个维度进行推广,专题持续营销、品牌组合营销、节日事件营销。

2008年,联通计划针对掌上股市、手机报、手机音乐、超信四个重点应用,有节奏地进行持续性营销,提高短信、炫铃活跃度和GPRS渗透率,增加用户黏性和收入贡献。手机音乐和超信上半年以优化产品和制定方案为主,9月开始进行全国集中推广。

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